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세일즈 교육

세일즈를 위한 실무 역량을 제공합니다.

B2B 세일즈에 특화된 고객분석과 전략개발 방법론을 체계적으로 전달합니다.

전세계적인 B2B 세일즈 성공방법을 국내 대기업과 공공기관 등 다수의 컨설팅과 교육으로 검증하여 이론적인 토대와 산업별 특성에 적합하게 제공합고 있습니다.

목표

B2B 세일즈에 대한 올바른 개념을 정립하고, 전략적인 사고와 활동으로 영업의 성과를 높입니다.

추천대상

- B2B 세일즈에 대한 개념 정립과 개선방향 설정이 필요한 (예비) 창업자, 사업개발팀, 세일즈팀 및 리더/담당자
- 고객분석과 경쟁력 분석을 위한 사고력 향상이 필요한 세일즈팀 및 담당자
- 효과적인 제안서 작성을 위한 역량 확보와 향상이 필요한 제안팀 및 담당자

적용사례

- KT, SK, 엘지유플러스 등 대형 SI 및 통신 기업
- KIA, 한화, 현대로템, 효성, KAI 등 첨단 제조 기업
- 롯데면세점, 신라면세점, 하나은행 등 리테일/금융 기업
- 중견기업연합회, 플랜트산업협회, 경남테크노파크 등 기업지원 협회 및 단체
- 신한스퀘어 등 스타트업 지원 단체

주요 교육과정

  • B2B 세일즈 프로세스의 이해 및 적용 방안

  • 정보기반의 B2B 세일즈

  • 성공하는 수주전략

  • 이기는 제안서 작성

교육 기획 및 맞춤화

  • B2B 세일즈에 특화된 역량 개발을 위해 실무 중심의 맞춤형 교육을 제공합니다.

  • 조직역량 진단, 제안서 진단 등 교육주제와 관련된 진단과 연계하여 필요한 역량을 확보합니다.

  • ​성과개선 워크샵, 조직혁신 워크샵 등과 연계 또는 현업 과제 해결 중심의 운영 등 현업 성과를 높이는 방식으로 운영합니다.

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